Vurderer du å selge virksomheten din?

Les dette først:

FIRE GYLDNE REGLER FOR SALG AV VIRKSOMHETER

1. DET ER EN GRUNN TIL AT VI KALLER DET «SALG»: Å selge en bedrift er en salgs- og markedsføringsøvelse. Dette betyr at du må gå aktivt ut og finne de beste kjøperne, ikke vente på at de kommer til deg. I Norscan gjør vi dette via omfattende studier av kjøpermarkedet for bedriften, og vi henvender oss personlig til et bredt spekter av mulige budgivere.

2. HA ET ÅPENT SINN: Mange bedriftseiere har en klar idé om hvem som vil kjøpe dem – kanskje en større konkurrent. Vår erfaring er at den beste kjøperen sannsynligvis vil være komplementær i sin natur snarere enn en konkurrent, kanskje ute etter å få tilgang til nye produkter og tjenester, kunder, markeder eller intellektuelle rettigheter. Utforsk hele markedet! En stor andel av kundene våre kjente ikke kjøperen sin fra tidligere. Mange ble overrasket over profilen på kjøperen.

3. GÅ ALDRI UT MED PRISANTYDNING: … gjett hva du ikke får! Å verdsette en virksomhet utelukkende basert på tidligere økonomiske resultater – en multippel på tidligere fortjeneste – er fullstendig ulogisk. De beste kjøperne er ikke nødvendigvis på jakt etter et røverkjøp og vil betale for den fremtidige muligheten oppkjøpet av virksomheten din representerer dersom salgsprosessen er tilrettelagt på best mulig måte. La kjøperne begynne med å angi prisen og forhandle derfra. Først da vil du oppdage hva virksomheten din virkelig er verdt.

4. SØRG FOR KONKURRANSE BLANT FLERE KJØPERE: Hvis du tenker på å selge, må du ha mer enn én mulig kjøper i kø. Hvis du bare har å gjøre med én interessert part, vil de kontrollere fremdrift, struktur, vilkår og pris for avtalen. Det er sannsynlig at deres erfaring med kjøp og salg av bedrifter vil overgå din - og avtalen de tilbyr vil sannsynligvis være til deres beste, ikke din. Konkurrerende budgivere er avgjørende for et godt resultat.

HVA ER DET VI GJØR

Vi hjelper deg med å selge bedriften din. Norscan er rådgiver på salg av virksomheter med over 30 års erfaring. Vår hovedfokus er SMB-sektoren. Vi har et samarbeid med BCMS-gruppen, som gir oss unik tilgang også til internasjonale kjøpere.

Norscan er spesialister på å finne kjøpere og bistå hele veien i prosessen til salget er gjennomført.

Vi representerer eiere og aksjonærer i privateide selskaper i forbindelse med salg av virksomheter.

Vi kommer ikke unna at det å selge en bedrift er en kompleks, utfordrende og tidkrevende øvelse, men gjennom en tydelig "5-trinns" salgsprosess tar vi smerten unna ved å hjelpe deg med å:

• finne de riktige potensielle kjøperne – det er vår grunnleggende ferdighet
• forberede deg til forhandlingsfasen
• lede salgsmøter og alle kommersielle forhandlinger samt administrere due diligence-prosessen

Vi er med til blekket er signert på kontrakten og helt til gjennomføringen

Målet vårt er å gi deg den best mulige avtalen, ikke en hvilken som helst avtale. Vi har en lidenskapelig tro på at å selge en virksomhet er en emosjonell så vel som kommersiell transaksjon – så vi er rett ved din side hele veien og har et håndplukket team som veileder deg.

Prosessen vår er utformet slik at du kan komme videre med det du er god på (drive virksomheten din), mens vi loser deg gjennom salgsprosessen.

Vil du høre mer om dette? Book in en samtale med oss her:

Hvordan skal du synliggjøre bedriftens fulle potensiale når tiden for et eierskifte blir aktuell?

Tradisjonelle verdivurderingsprinsipper tar utgangspunkt i historiske resultater, mens det for en kjøper er bedriftens fremtidige muligheter som har hovedfokus.  

Det er avgjørende å legge til rette for en prosess som involverer flest mulig potensielle kjøpere slik at man kan skape en konkurransesituasjon. Dette danner bakgrunnen for vårt salgskonsept.

Book in en samtale med oss her under der vi kommer gå igjenom hvordan du gjør dette på en god måte: